对亚马逊卖家来说，不仅仅FBA卖家才能开通广告，自发货的FBM卖家也可以开。对于自配送卖家来说，更做好listing和保持价格优势，投放亚马逊广告产品可以获取更大的竞争优势。以帮助卖家打破“能参

与的促销活动不多、自然流量较少”的困局。利用产品的价格优势提高转化、复购率。在众多SKU选择中找到重点运营的商品。

开通搜索广告的自配送卖家需注意什么？

获得购物车

优化推广ASIN的商品详情页面

避免侵权行为

保证商品库存

后期可结合使用品牌推广和品牌旗舰店，实现以老带新，建立属于自己的品牌专属地。

在新冠疫情下，自配送卖家如何管理广告活动？

随时监控广告活动的表现，可根据配送方式来创建广告组。

为广告活动设置合理的预算上限。

选择“动态竞价-只降低”或者“动态竞价-提高和降低”，控制预算。

对广告策略制定还是有点迷糊？快随我们一起看看以下这位大拿，是如何利用广告产品，实现预算控制、流量增长的！

广告对自配送卖家引流效果明显，流量增长较多较快。注意控制预算，养成分析数据的好习惯，就能做出效果来。

亚马逊FBM自发货广告投放推广策略：

（1）产品分组：在客单价10美金以上的产品中选择开通广告的产品。根据报告，选择销量表现较好的产品，利用广告使其成为爆款。

选择季节性新品，利用广告来持续导流。

（2）预算和竞价设置：广告分时调价节约广告成本，将每个月销售额的3%作为广告投入的上限，并做好预算管理，竞价设置参考建议竞价，并以一个星期作为一个周期来监测调整广告活动。

（3）跟踪指标：重点关注点击量、转化率和ACOS三项指标。

前期—重点试错和进行数据积累

中期—根据不同类别商品的ACOS数据平均值范围，确定ACOS基准。通过不断调整，发现ACOS控制在10%-15%之间比较合理。

后期—根据广告报告找到点击量较优的关键词和商品，为后续的listing优化及手动广告设置打好基础。