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亚马逊选品注意这四点
发表时间:2020-05-18     阅读次数:     字体:【


对于亚马逊卖家来说,选品真的很难,要不然也不会有“七分在选品,三分靠运营”的说法。但选品难不代表没有解决方法,要想选到合适的产品,需注意以下四点:


1、贴着刚需进行选品:

只有刚需的产品才能聚焦用户,才更易于打造爆款;反之,如果选择多SKU变体的产品,且不谈能否打造起来,最后的结果往往都只有一个--赚到的钱都压在库存上;


2. 质量优质:

这里的“优质”不是指“最好”,而是指“刚刚好”,即你的产品质量能够刚好符合消费者的心理预期。质量最好就意味着成本最高,成本最高就意味着销售价格得高,销售价格高就意味着销量少,就意味

着和爆款擦肩而过。关于这一点,大家也可以读我之前文章中提到的“田忌赛马”,同一意思。


3. 竞争可控:

产品的竞争不激烈,日出千单听起来诱人,但很多人都死在上面了,反倒是偏冷门的产品可以让你活得很好很滋润。爆款不意味着必须日出千单,一天能够稳稳的出百八十单,你也可以活的很好。竞争可控

还意味着,选品时就要评估,该品类是否有大卖家把持,尽量绕开大卖走。


4. 价格适中:

可以支撑承担策略性阶段性的低价:太高价和太低价的产品都不容易打造,选择价格适中且有合适利润的产品最好,消费市场就像橄榄球,两头小,中间大,抓住中间部分,更容易打造出爆款。


 
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