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亚马逊北美站选品攻略
发表时间:2020-09-22     阅读次数:     字体:【

美国站是北美站在亚马逊的第一大站点,市场容量大,竞争也大,美国作为亚马逊站的老站点,连续保持好的成绩,USATOP10网站排名第一,月均访客量1.75亿,据北美电商数据分析公司One Click Retail的报告指出,amazon日常生活用品及美妆护肤个护品2019年的销售增长做到了38%。同期北美市场的增长为6%。整个个护市场将在2025年达到$5.5T规模。

因此,在亚马逊北美站选品上就得充分了解当地人的需求是什么?所谓知己知彼方能百战百胜。如果属于没有经验的小白,可以先从自己比较感兴趣或者是最为熟悉的商品入手,比如在校大学生可以从美妆类,宝妈的话可以选择母婴类商品,先明确自己的大方向,再去寻找具体的商品,在北美站选品和其他站基本上是差不多的,另外如果在北美站没有货源优势和运营能力强的卖家要谨慎入驻。下面,海途跨境给大家整理分享一篇亚马逊北美站选品攻略:

美容美妆

1.面部护理:面部护理为美妆护肤市场份额最大的类目。主要产品为祛皱、抗衰老、祛斑的精华水及保湿霜。且顾客大部分都喜欢纯天然、具有保护作用的产品。去年畅销欧美国家的阿兹提克面霜就是这样类型的产品。中国卖家可着力于高消耗的一般保养面膜,黑头粉刺面膜,及祛痘棒等硬件产品。


2.头饰类及头发造型品:此类目为美容护肤另一主要的销售市场,也是中国卖家整体相对完善的类目之一。但顾客要求依然稳步增长,也有充足的空间给新入驻的卖家发展。一些常绿的产如头饰、假发套等,销售量十分平稳,卖家可致力于产品的研发。除此之外,近年来欧美男性蓄胡伴随着复古风潮骤起,胡须造型品展现出增长的趋势,从而推动蓄胡梳理产品的销售。


3.面部保养:面部保养包括具备保湿补水、抗衰老、祛皱等功能的润肤乳。其中可以看到含有乳木果油(Sheabutter)成份的润肤乳因其推动表皮细胞再造,授予肌肤营养成分的功效,而在去年热销。除了润肤乳之外,卖家还可以去关注用于收缩毛孔的微针美容棒、以及按摩用的精油等,都有非常高的市场需求。


4.指甲护理:欧州是世界最大的美甲产品的市场,自2016年到2024年之间的年平均年均复合增长率预计将达9.1%。指甲护理类主要包括甲油、光疗机、及磨甲器。其中光疗机为主要指标值产品,光疗机的销售量也意味着整个美甲市场的发展。卖家也可以关心去甲油等维护保养有关产品。


5.眼部化妆品:眼部化妆品关键为眼影盘、眼线膏、睫毛刷等。其中睫毛液是这个类目下的主要产品。眼睫毛是女性的第二生命,女性可以不化妆,但不可以没有眼睫毛。而中国卖家在刷具、眼影上面有相对优势且以具有成熟的供应。卖家可以去关注一下如假睫毛、眼线膏等相关产品。


6.美发用品:美发用品如吹风机、卷发棒等为欧美地区销售市场的常青产品,卖家也可以多关心如带负离子功能的吹风机或者吹风机支撑架等衍生产品。


7.美容工具:美容护肤工具中的主要产品为化妆刷、化妆刷清洗剂、及化妆箱等。另外还有很多人比较关注洁面仪、旅游用的化妆包等。

个护身心健康

1.两性用品:根据Technavio分析强调,全球两性用品市场在今年将达$29B美元。平均有23%的欧州民众使用过或购买过两性用品。相对于传统的亚洲地区社会发展,欧美国家针对两性用品的选购买较没有避讳并看起来更加地对外开放。从客户数据分析来看,有超6成消费者为26岁以上的女士,并在变装用品及震动器上显示高需求。注意,售卖两性用品需要额外的许可批准,敬请参照gs.amazon.cn主页“卖家注意事项”栏目下的“产品合规政策信息”。


2.保健用品:保健用品类型普遍,但凡与安全防护、辅助、康复治疗、身心健康有关的产品皆在该类。中国卖家可重点关注如安全防护纱布,安全防护座垫,芳疗饥等相关产品皆有巨大的发展潜力。


3.足部护理:此品类的长期销冠为脚底和脸部的去角质机,在湿冷的欧洲各国,脸部去角质机因气侯的原因而带来了巨大的市场需求。此外,也有脚部安全防护贴片式,足膜,手指甲清理相关产品等,全都部分时节的四季常青产品。


个护小家电

1.按摩器械:欧洲国家特别流行推拿按摩,这就促使按摩器材成为个护产品之外,销售量最大的产品之一,其中肩颈按摩器无论在英国还是德国的销售量都持续上升。按摩器材市场巨大,肩颈按摩器、脚底按摩器等,都是欧美销售市场高需求的产品。


2.一般医疗机械:个护小电器在国外及欧洲站自前两年起就展现出大幅度的增长趋势。其中常见的诊疗器械如血压测量仪、电子器件耳温枪等产品销量皆显著提高。其他的比如具备联线功能的体脂率计等也是卖家可重点关注的新产品类型。


3.口腔保健/刮胡子和剃毛用具:这两个类型的产品主要为电动牙刷及电动剃须刀。其他的比如电动剃须刀也是比较受欢迎的产品。

 
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