亚马逊在日本站的潜力还是很大的，近年越拉越多的卖家涌向日本这片蓝海市场，简答说下亚马逊日本站的优势所在。亚马逊日本站市场到底有多少?

全球第四大电子商务市场

互联网人群覆盖率高达93%

电商发展迅猛，但仅占整个零售业的5%，发展潜力巨大。

亚马逊选品，一直都是卖家们的一大难题，永远捉摸不透的客户需求和客户心理让多少卖家头痛不堪，今天我们就亚马逊日本站做为例子，讲解针对日

本买家的选品攻略。

一、亚马逊日本站选品规律

日本和美国都是经济发展程度较高的发达国家，除去日本特有的文化节日，美国站与日本站的消费者习惯和偏好也比较接近，列举几点日本站的一些选

品规律：

（1）促销季与美国站相似

包括圣诞节、情人节、母亲节、父亲节、Prime Day等促销季。

（2）季节与节日特性

日本处于日本是一个节日众多的国家，不但有自己独特的传统节日，对西方节日也十分热衷。卖家们要想在亚马逊日本站选品成功，抓住这些节日特性

就显得尤为重要。

例如：每年5月中-7月中，日本将进入梅雨季节，热销商品包括：各种雨衣、雨鞋等。甚至一些讲究的日本人会分使用场景购买，诸如：高尔夫专用，户

外登山运动专用，日常商务场合专用等，也再次证明增加选品类目、数量，能够有效促进产品销量的增长。

（3）商品功能

日本人特别看重商品的机能、功能、实用性、做工、造型与包装。比如：一件防寒内衣，相比“纯毛”的，日本人更喜欢运用了科学技术的人造纤维。

二、日本站如何选品建议：

1.沐浴用品

日本几乎每家都有一个浴缸，每洗干净身体以后，会通过泡澡放松身体。在洗澡的时候，他们比较喜欢坐在小凳子上面，类似这种洗澡凳子大家可以在前

台搜索一下，不同年龄和不同需求（比如老年人防滑和休息属性）都有不同的产品，可以做拓展启发。

2、宠物用品

在日本养猫的人特别多，猫在日本有很高的地位，很多年长者家里常年养猫。

3、背包

在日本每人手中都会有个背包，不同场合携带不同种类的包。例如上学背书包，约会背时尚的挎包，主妇带着孩子背妈咪包。

4、家电

包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品(如行车记录仪)会是客单价高的好选择。

5、家居运动类

日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住

面积普遍不大，健身器材(如室内跑步机)要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。

以上，总结部分亚马逊日本站选品上个人经验，如有更多亚马逊运营干货，欢迎与我们一起交流、学习。

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